在工业自动化领域，国产化替代已不再只是一句口号，而是逐渐成为推动中国制造业高质量发展的自主引擎。近期，中科时代销售副总裁兼先进制造中心总经理孙峰在接受控制工程中文版专访时表示，中科时代正以自主研发的计算机架构的工智机与双域操作系统打造“算控一体”的核心技术优势，并通过技术迭代、深耕行业、全球布局等途径稳步构建自主技术的新生态，持续践行“制造业链主”的时代使命。

深耕战略性行业红利，“中国创新”驱动全球布局

任何企业的蓬勃发展，都离不开对宏观市场机遇的精准把握。在孙峰看来，随着中国制造业持续推进数字化转型升级，新兴战略产业的智能制造需求与国产化替代需求正在集中爆发，为中科时代这类以自主技术创新为驱动的企业提供了广阔空间。

这样的市场洞察，也造就了中科时代在技术研发和业务拓展上的核心策略。孙峰指出，中科时代从创立之初，就明确了国产化、自主可控的发展方向。目前，公司凭借独特的计算机架构的“工智机”以及自研的双域操作系统等优势产品，重点聚焦新能源、3C电子、半导体、机器人等高速增长行业，并且已经形成了较强的专业解决方案能力。

在此基础上，中科时代采取了“垂直深耕行业”与“打造标杆客户”的核心策略。一方面，中科时代持续锁定以上一系列高潜力行业进行重点深耕，共享产业快速增长的时代红利；另一方面则通过服务行业头部客户打造可扩展、易移植的标杆解决方案和精品案例，充分发挥示范性效应，以点带面扩大市场影响。

孙峰谈到，在服务半导体、新能源等新兴战略性产业的过程中，中科时代在技术自主可控方面的优势尤为凸显。在全球技术供应链仍存在不确定性的当下，中科时代可以通过全栈国产化的技术、产品和解决方案，为这些行业的客户提供全生命周期内不间断的产品交付、技术支持和服务保障，从而有力确保客户生产运营的连续性和技术迭代能力，减少供应链等环节的风险。

除了行业聚焦，中科时代也在积极布局海内外销售与服务网络。目前公司已在德国建立产业中心，在俄罗斯和越南设立了销售分支机构，并在国内的各个制造业集群地区部署强有力的销售和服务团队。孙峰表示，全球化的销售布局不仅是市场拓展的需要，更是在海外市场树立中科时代品牌形象、打造“中国创新”时代名片的有力途径。

围绕“制造业链主”使命，打造独特销售与产品策略

与普通的自动化供应商不同的是，中科时代在成立初期，就确立了成为中国制造业“链主企业”的远景目标。这就意味着，无论是在市场层面还是技术层面，中科时代都不能仅仅从“独善其身”的角度来制定战略，更要时刻考量如何为整个制造业价值链进行赋能。孙峰谈到，围绕这一独特使命，中科时代在销售和产品层面上都进行了有针对性的布局。

首先在销售层面，孙峰面向团队积极倡导“主动式”和“顾问式”的销售理念。他谈到，面向拥有复杂需求和痛点的工业客户，一方面要求前端的销售人员具备顾问式销售的专业能力，善于主动发掘客户需求，成为实时连接外部客户需求与内部技术研发的“桥梁”；另一方面，从销售人员、产品经理、技术研发人员到现场服务工程师，都需要以客户为中心协同运作，形成一支“攥指成拳”的精锐力量。只有这样，才能够聚焦客户的真实痛点，提供有针对性的解决方案，第一时间为客户解决问题。

其次在产品层面，相比不少国际厂商的专属封闭系统，中科时代更主张开放、合作、生态共建的技术理念。在孙峰看来，未来工业自动化竞争不仅是硬件或软件的竞争，更是生态与解决方案的竞争，因此中科时代正通过打造技术生态圈，与集成商、合作伙伴共同推进基于计算机控制的标准化、模块化产品体系。

从这个角度出发，中科时代希望充分发挥其自主开发的MetaOS双域操作系统与“工智机”等产品在“算控一体”上的核心技术优势，为具有二次开发及定制化需求的客户群体创提供一个灵活、开放、可靠的技术环境。像中科时代的MetaOS双域操作系统，就创新性地实现了实时域与非实时域的融合与隔离，既能够处理高精度控制任务，也支持AI算法、视觉处理等复杂计算，在工业场景中展现出了高度的灵活性与稳定性。

孙峰谈到，对客户而言，这一系统的价值不仅体现在双域内核在“算控一体”上的独特技术优势，而且在底层保证了系统的开放性与安全性，可以开放给客户和合作伙伴作为高自由度的自主开发平台，真正赋能这些产业伙伴实现技术自主。在此基础上，中科时代还可以为其提供一系列标准的系统功能块和经过验证的行业应用模版，帮助用户进一步提升开发效率，加快整机上市时间。

面向未来，孙峰谈到，中科时代将继续深化行业合作，通过不断吸纳系统集成商、分销商等专业合作伙伴，在持续增强产品与品牌影响力的同时，逐步构建一个有利于共同推广自主创新技术体系的协作生态圈，从而为更广阔的客户群体进行赋能。放眼更长远的目标，中科时代则致力于成为基于PC架构+软件定义的工业智能计算机领域的技术引领者，助力中国制造业实现全面腾飞。

我们衷心期待，中科时代能够凭借着自立自强的使命感和灵活开放、兼容并包的技术哲学，一路“过关斩将”，早日成长为具有全球影响力的顶尖工业品牌。